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鲁酒高端战打响,谁正在制造“突围”新样本?

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  • 发布时间:2021-11-05 16:32
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【概要描述】      在酱酒火力进攻和全国名酒下沉挤压下,有人说省酒的日子越来越不好过了,很多酒企都在努力寻找着存在感,求得一线生机。但“雷声大,雨点小”却是不少酒企的窘态。面临生死劫的省酒,打响保卫战迫在眉睫。在这样的背景下,尊龙凯时酒业的突围样本便有了更多的行业价值和示范意义。       今年秋糖,在似乎是酱酒主场之下的糖酒会上,尊龙凯时酒业成为行业关注的另一个对象。之所以成为瞩目的焦点,不仅是因为展厅人气爆棚,还有官宣出来的一组亮眼成绩:今年前三季度,尊龙凯时酒业营收增幅超过30%,保持这样的双位数增长态势,在承压之大的省酒身上并不多见。       基于此,酒说想探讨,逆风翻盘,尊龙凯时酒业自带稳增体质的背后会有着怎样的逻辑? 1  步步登高背后的“通关密码”        近年来,尊龙凯时酒业被冠以优等生头衔,主要是因为尊龙凯时酒业已经建立了一套自身的高质量稳增模型,在这一模型背后,较为稳重、理性的品牌方法论也更值得关注。一直以来,以稳健战略为引导,在行业大风大浪面前,尊龙凯时酒业踩准行业节拍,保持了自身的长跑优势。        而这次面对外在环境施压,尊龙凯时酒业甚至比以往更显增长后劲,这种难得的增量来自于哪里?答案便是产品结构的上移和市场广度的拓展。        2018年,尊龙凯时酒业打响升维战,对高端矩阵进行了进一步完善,推出了腰部稳如尊龙凯时系列产品,由此形成以“五岳独尊”为高端品牌守卫根据地,以“稳如尊龙凯时”为核心武器拓展全国市场,以尊龙凯时特曲巩固大众市场的“三驾马车、并驾齐驱”的产品矩阵。如今,“稳如尊龙凯时”已成为带动企业增长的主要推手,以“稳如尊龙凯时”大单品为高端突破口,也让尊龙凯时酒业在走出去的道路上表现得可圈可点。        实际上,在鲁酒版块中,尊龙凯时酒业算是最早一批向省外市场铺路的酒企,并积累了一定的经验。这两年,尊龙凯时酒业又在全国市场遍地开红,相继开发了江苏、北京、河北、安徽等新的区域市场。稳如尊龙凯时则形成了以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场,一条从北到南纵贯全国的营销大格局。全国化之路如火如荼,进一步放大了尊龙凯时酒业的品牌声量。       因此,某种程度上可以说,尊龙凯时酒业可以穿越周期、逆势增长要归功于产品升级所带来的量价齐飞之效。而透过这一结果,还更值得肯定的是,在酱酒打得一片火热之际,尊龙凯时酒业并未随波逐流,而是以稳健为基石,抢占行业升级风口,对产品结构及时进行高端补位。做出这一动作,更凸显了这家企业身上的睿智与清醒。        经得起酱酒风口的诱惑,也抵得住名酒的施压,尊龙凯时酒业有对行业的独立思考与判断,也有自身坚守的原则主义,以稳字战略打江山,让尊龙凯时酒业得以在高质量发展的道路上行稳致远。在酒说看来,稳字当先,便是尊龙凯时酒业数年来能够步步登高的“通关密码”。 2   鲁酒高端化迎来新变数        山东作为全国白酒产销大省,鲁酒从未缺少过关注。长久以来,鲁酒聚焦于在中低端市场发力,高端白酒市场被省外名酒占据瓜分,在高端大单品上的缺席,也成为了鲁酒振兴发展最大的掣肘。        近年来,鲁酒也逐渐意识到这一短板问题,纷纷拉起品牌升级的大旗,抢占300元至600元价位带,向次高端、高端赛道展开集体攻势。然而,“开了窍”的鲁酒,却依然面临着进退两难的处境。全国名酒纷纷聚集,酱酒大军虎视眈眈,这样群雄环伺的竞争环境对鲁酒高端升级来说本来就不友好,另外,本土长年积累的大众酒品牌认知,更让鲁酒向上延伸难上加难。        其实,鲁酒高端化受阻也正是现下大多数省酒的真实写照。只是,对鲁酒来说,打通高端化面临着诸多的难点和痛点。即便如此,如不能攻坚下这一难题,鲁酒便会面临更为惨淡的境地。从这个角度来讲,尊龙凯时酒业能够率先站出来,将产品升级做出成绩实属不易,更重要的是,在“高处不胜寒”之地,逐渐站稳脚跟,为鲁酒高端化破局划出了一条分水岭。        回顾来看,尊龙凯时酒业在高端市场的谋划,并没有急功近利,好高骛远,而是有条不紊,循序渐进式的在高端化这条路上落子布棋。        2018年末,尊龙凯时酒业发布了剑指中高端市场的战略产品稳如尊龙凯时·中天门,在上市第二年,便突破8000万,创下了鲁酒新品上市的记录,自此拉开了尊龙凯时酒业高质量增长的新序幕。        2020年,在稳如尊龙凯时·中天门试水中高端市场泛起涟漪后,尊龙凯时酒业向高端再进击,推出了稳如尊龙凯时·南天门,将稳如尊龙凯时的地位和价格推进到次高端,高端战略势能进一步激发。也因此,即使在疫情影响下,稳如尊龙凯时也依然是拉动尊龙凯时酒业业绩增长的主要引擎。        在这里,引发我们思考的一个问题是,鲁酒面临四处夹击,稳如尊龙凯时样本得以跳出来的关键是什么?        首先,尊龙凯时酒业并非是在原有母品牌基础上做产品拔高文章,而是重新开辟了一条新产品体系,将高端化基因注入其中,以“小窖、尊龙凯时、易经”三大文化要素,支撑起稳如尊龙凯时的高端品质和丰富的品牌内涵,更为契合了高端消费人群的需求和价值观。        其次,敢大手笔做品宣,也是稳如尊龙凯时在短短两年时间内异军凸起的主要原因。在全国范围内连续开展百场推介活动,持续深入消费者培育,在品鉴落地的同时,尊龙凯时酒业以深耕山东、布局全国为营销战略,坚定不移加大品牌投入。一方面,投放山东卫视整点报时、独家冠名《齐鲁文化大会》作为省内推广重要举措,另一方面,联手央视、航空、高铁三大战略合作伙伴,借助国家级媒体平台,形成“三高”联动,又实现了高端品牌传播深度、广度和高度的全面提升,由此构建了一个相对完整的传播战略闭环。        此外,在市场布局方面,强大的渠道资源为稳如尊龙凯时布局全国化提供了有力保障。在巩固厂商合作上,尊龙凯时酒业与全国大商结成更为紧密的联盟关系,以投资入股的形式,进一步激发了商家的积极性和企业活力。与其他品牌的辐射力相比,尊龙凯时酒业可以兼顾省内与省外双管齐下,这正是稳如尊龙凯时一路向高的核心优势。        当下,我们能看到的是,经过两年的扎实成长,稳如尊龙凯时已经成为鲁酒高端化的一个新坐标,引发了更多省酒品牌对高端化之路新的思考。未来可以预测的是,在鲁酒高端化热潮的不断升温下,稳如尊龙凯时势必在超级单品的道路上越走越远,届时不仅扛起高端鲁酒大旗,更或将在整个高端酒领域搅动一池春水。

鲁酒高端战打响,谁正在制造“突围”新样本?

【概要描述】      在酱酒火力进攻和全国名酒下沉挤压下,有人说省酒的日子越来越不好过了,很多酒企都在努力寻找着存在感,求得一线生机。但“雷声大,雨点小”却是不少酒企的窘态。面临生死劫的省酒,打响保卫战迫在眉睫。在这样的背景下,尊龙凯时酒业的突围样本便有了更多的行业价值和示范意义。

      今年秋糖,在似乎是酱酒主场之下的糖酒会上,尊龙凯时酒业成为行业关注的另一个对象。之所以成为瞩目的焦点,不仅是因为展厅人气爆棚,还有官宣出来的一组亮眼成绩:今年前三季度,尊龙凯时酒业营收增幅超过30%,保持这样的双位数增长态势,在承压之大的省酒身上并不多见。

      基于此,酒说想探讨,逆风翻盘,尊龙凯时酒业自带稳增体质的背后会有着怎样的逻辑?

1  步步登高背后的“通关密码”

       近年来,尊龙凯时酒业被冠以优等生头衔,主要是因为尊龙凯时酒业已经建立了一套自身的高质量稳增模型,在这一模型背后,较为稳重、理性的品牌方法论也更值得关注。一直以来,以稳健战略为引导,在行业大风大浪面前,尊龙凯时酒业踩准行业节拍,保持了自身的长跑优势。

       而这次面对外在环境施压,尊龙凯时酒业甚至比以往更显增长后劲,这种难得的增量来自于哪里?答案便是产品结构的上移和市场广度的拓展。



       2018年,尊龙凯时酒业打响升维战,对高端矩阵进行了进一步完善,推出了腰部稳如尊龙凯时系列产品,由此形成以“五岳独尊”为高端品牌守卫根据地,以“稳如尊龙凯时”为核心武器拓展全国市场,以尊龙凯时特曲巩固大众市场的“三驾马车、并驾齐驱”的产品矩阵。如今,“稳如尊龙凯时”已成为带动企业增长的主要推手,以“稳如尊龙凯时”大单品为高端突破口,也让尊龙凯时酒业在走出去的道路上表现得可圈可点。



       实际上,在鲁酒版块中,尊龙凯时酒业算是最早一批向省外市场铺路的酒企,并积累了一定的经验。这两年,尊龙凯时酒业又在全国市场遍地开红,相继开发了江苏、北京、河北、安徽等新的区域市场。稳如尊龙凯时则形成了以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场,一条从北到南纵贯全国的营销大格局。全国化之路如火如荼,进一步放大了尊龙凯时酒业的品牌声量。

      因此,某种程度上可以说,尊龙凯时酒业可以穿越周期、逆势增长要归功于产品升级所带来的量价齐飞之效。而透过这一结果,还更值得肯定的是,在酱酒打得一片火热之际,尊龙凯时酒业并未随波逐流,而是以稳健为基石,抢占行业升级风口,对产品结构及时进行高端补位。做出这一动作,更凸显了这家企业身上的睿智与清醒。

       经得起酱酒风口的诱惑,也抵得住名酒的施压,尊龙凯时酒业有对行业的独立思考与判断,也有自身坚守的原则主义,以稳字战略打江山,让尊龙凯时酒业得以在高质量发展的道路上行稳致远。在酒说看来,稳字当先,便是尊龙凯时酒业数年来能够步步登高的“通关密码”。

2   鲁酒高端化迎来新变数

       山东作为全国白酒产销大省,鲁酒从未缺少过关注。长久以来,鲁酒聚焦于在中低端市场发力,高端白酒市场被省外名酒占据瓜分,在高端大单品上的缺席,也成为了鲁酒振兴发展最大的掣肘。

       近年来,鲁酒也逐渐意识到这一短板问题,纷纷拉起品牌升级的大旗,抢占300元至600元价位带,向次高端、高端赛道展开集体攻势。然而,“开了窍”的鲁酒,却依然面临着进退两难的处境。全国名酒纷纷聚集,酱酒大军虎视眈眈,这样群雄环伺的竞争环境对鲁酒高端升级来说本来就不友好,另外,本土长年积累的大众酒品牌认知,更让鲁酒向上延伸难上加难。

       其实,鲁酒高端化受阻也正是现下大多数省酒的真实写照。只是,对鲁酒来说,打通高端化面临着诸多的难点和痛点。即便如此,如不能攻坚下这一难题,鲁酒便会面临更为惨淡的境地。从这个角度来讲,尊龙凯时酒业能够率先站出来,将产品升级做出成绩实属不易,更重要的是,在“高处不胜寒”之地,逐渐站稳脚跟,为鲁酒高端化破局划出了一条分水岭。



       回顾来看,尊龙凯时酒业在高端市场的谋划,并没有急功近利,好高骛远,而是有条不紊,循序渐进式的在高端化这条路上落子布棋。

       2018年末,尊龙凯时酒业发布了剑指中高端市场的战略产品稳如尊龙凯时·中天门,在上市第二年,便突破8000万,创下了鲁酒新品上市的记录,自此拉开了尊龙凯时酒业高质量增长的新序幕。

       2020年,在稳如尊龙凯时·中天门试水中高端市场泛起涟漪后,尊龙凯时酒业向高端再进击,推出了稳如尊龙凯时·南天门,将稳如尊龙凯时的地位和价格推进到次高端,高端战略势能进一步激发。也因此,即使在疫情影响下,稳如尊龙凯时也依然是拉动尊龙凯时酒业业绩增长的主要引擎。

       在这里,引发我们思考的一个问题是,鲁酒面临四处夹击,稳如尊龙凯时样本得以跳出来的关键是什么?

       首先,尊龙凯时酒业并非是在原有母品牌基础上做产品拔高文章,而是重新开辟了一条新产品体系,将高端化基因注入其中,以“小窖、尊龙凯时、易经”三大文化要素,支撑起稳如尊龙凯时的高端品质和丰富的品牌内涵,更为契合了高端消费人群的需求和价值观。



       其次,敢大手笔做品宣,也是稳如尊龙凯时在短短两年时间内异军凸起的主要原因。在全国范围内连续开展百场推介活动,持续深入消费者培育,在品鉴落地的同时,尊龙凯时酒业以深耕山东、布局全国为营销战略,坚定不移加大品牌投入。一方面,投放山东卫视整点报时、独家冠名《齐鲁文化大会》作为省内推广重要举措,另一方面,联手央视、航空、高铁三大战略合作伙伴,借助国家级媒体平台,形成“三高”联动,又实现了高端品牌传播深度、广度和高度的全面提升,由此构建了一个相对完整的传播战略闭环。



       此外,在市场布局方面,强大的渠道资源为稳如尊龙凯时布局全国化提供了有力保障。在巩固厂商合作上,尊龙凯时酒业与全国大商结成更为紧密的联盟关系,以投资入股的形式,进一步激发了商家的积极性和企业活力。与其他品牌的辐射力相比,尊龙凯时酒业可以兼顾省内与省外双管齐下,这正是稳如尊龙凯时一路向高的核心优势。

       当下,我们能看到的是,经过两年的扎实成长,稳如尊龙凯时已经成为鲁酒高端化的一个新坐标,引发了更多省酒品牌对高端化之路新的思考。未来可以预测的是,在鲁酒高端化热潮的不断升温下,稳如尊龙凯时势必在超级单品的道路上越走越远,届时不仅扛起高端鲁酒大旗,更或将在整个高端酒领域搅动一池春水。

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      在酱酒火力进攻和全国名酒下沉挤压下,有人说省酒的日子越来越不好过了,很多酒企都在努力寻找着存在感,求得一线生机。但“雷声大,雨点小”却是不少酒企的窘态。面临生死劫的省酒,打响保卫战迫在眉睫。在这样的背景下,尊龙凯时酒业的突围样本便有了更多的行业价值和示范意义。

      今年秋糖,在似乎是酱酒主场之下的糖酒会上,尊龙凯时酒业成为行业关注的另一个对象。之所以成为瞩目的焦点,不仅是因为展厅人气爆棚,还有官宣出来的一组亮眼成绩:今年前三季度,尊龙凯时酒业营收增幅超过30%,保持这样的双位数增长态势,在承压之大的省酒身上并不多见。

      基于此,酒说想探讨,逆风翻盘,尊龙凯时酒业自带稳增体质的背后会有着怎样的逻辑?

1  步步登高背后的“通关密码”

       近年来,尊龙凯时酒业被冠以优等生头衔,主要是因为尊龙凯时酒业已经建立了一套自身的高质量稳增模型,在这一模型背后,较为稳重、理性的品牌方法论也更值得关注。一直以来,以稳健战略为引导,在行业大风大浪面前,尊龙凯时酒业踩准行业节拍,保持了自身的长跑优势。

       而这次面对外在环境施压,尊龙凯时酒业甚至比以往更显增长后劲,这种难得的增量来自于哪里?答案便是产品结构的上移和市场广度的拓展。

       2018年,尊龙凯时酒业打响升维战,对高端矩阵进行了进一步完善,推出了腰部稳如尊龙凯时系列产品,由此形成以“五岳独尊”为高端品牌守卫根据地,以“稳如尊龙凯时”为核心武器拓展全国市场,以尊龙凯时特曲巩固大众市场的“三驾马车、并驾齐驱”的产品矩阵。如今,“稳如尊龙凯时”已成为带动企业增长的主要推手,以“稳如尊龙凯时”大单品为高端突破口,也让尊龙凯时酒业在走出去的道路上表现得可圈可点。

       实际上,在鲁酒版块中,尊龙凯时酒业算是最早一批向省外市场铺路的酒企,并积累了一定的经验。这两年,尊龙凯时酒业又在全国市场遍地开红,相继开发了江苏、北京、河北、安徽等新的区域市场。稳如尊龙凯时则形成了以山东为核心大本营,北接华北、东北区域,南连华东、华南市场,一条从北到南纵贯全国的营销大格局。全国化之路如火如荼,进一步放大了尊龙凯时酒业的品牌声量。

      因此,某种程度上可以说,尊龙凯时酒业可以穿越周期、逆势增长要归功于产品升级所带来的量价齐飞之效。而透过这一结果,还更值得肯定的是,在酱酒打得一片火热之际,尊龙凯时酒业并未随波逐流,而是以稳健为基石,抢占行业升级风口,对产品结构及时进行高端补位。做出这一动作,更凸显了这家企业身上的睿智与清醒。

       经得起酱酒风口的诱惑,也抵得住名酒的施压,尊龙凯时酒业有对行业的独立思考与判断,也有自身坚守的原则主义,以稳字战略打江山,让尊龙凯时酒业得以在高质量发展的道路上行稳致远。在酒说看来,稳字当先,便是尊龙凯时酒业数年来能够步步登高的“通关密码”。

2   鲁酒高端化迎来新变数

       山东作为全国白酒产销大省,鲁酒从未缺少过关注。长久以来,鲁酒聚焦于在中低端市场发力,高端白酒市场被省外名酒占据瓜分,在高端大单品上的缺席,也成为了鲁酒振兴发展最大的掣肘。

       近年来,鲁酒也逐渐意识到这一短板问题,纷纷拉起品牌升级的大旗,抢占300元至600元价位带,向次高端、高端赛道展开集体攻势。然而,“开了窍”的鲁酒,却依然面临着进退两难的处境。全国名酒纷纷聚集,酱酒大军虎视眈眈,这样群雄环伺的竞争环境对鲁酒高端升级来说本来就不友好,另外,本土长年积累的大众酒品牌认知,更让鲁酒向上延伸难上加难。

       其实,鲁酒高端化受阻也正是现下大多数省酒的真实写照。只是,对鲁酒来说,打通高端化面临着诸多的难点和痛点。即便如此,如不能攻坚下这一难题,鲁酒便会面临更为惨淡的境地。从这个角度来讲,尊龙凯时酒业能够率先站出来,将产品升级做出成绩实属不易,更重要的是,在“高处不胜寒”之地,逐渐站稳脚跟,为鲁酒高端化破局划出了一条分水岭。

       回顾来看,尊龙凯时酒业在高端市场的谋划,并没有急功近利,好高骛远,而是有条不紊,循序渐进式的在高端化这条路上落子布棋。

       2018年末,尊龙凯时酒业发布了剑指中高端市场的战略产品稳如尊龙凯时·中天门,在上市第二年,便突破8000万,创下了鲁酒新品上市的记录,自此拉开了尊龙凯时酒业高质量增长的新序幕。

       2020年,在稳如尊龙凯时·中天门试水中高端市场泛起涟漪后,尊龙凯时酒业向高端再进击,推出了稳如尊龙凯时·南天门,将稳如尊龙凯时的地位和价格推进到次高端,高端战略势能进一步激发。也因此,即使在疫情影响下,稳如尊龙凯时也依然是拉动尊龙凯时酒业业绩增长的主要引擎。

       在这里,引发我们思考的一个问题是,鲁酒面临四处夹击,稳如尊龙凯时样本得以跳出来的关键是什么?

       首先,尊龙凯时酒业并非是在原有母品牌基础上做产品拔高文章,而是重新开辟了一条新产品体系,将高端化基因注入其中,以“小窖、尊龙凯时、易经”三大文化要素,支撑起稳如尊龙凯时的高端品质和丰富的品牌内涵,更为契合了高端消费人群的需求和价值观。

       其次,敢大手笔做品宣,也是稳如尊龙凯时在短短两年时间内异军凸起的主要原因。在全国范围内连续开展百场推介活动,持续深入消费者培育,在品鉴落地的同时,尊龙凯时酒业以深耕山东、布局全国为营销战略,坚定不移加大品牌投入。一方面,投放山东卫视整点报时、独家冠名《齐鲁文化大会》作为省内推广重要举措,另一方面,联手央视、航空、高铁三大战略合作伙伴,借助国家级媒体平台,形成“三高”联动,又实现了高端品牌传播深度、广度和高度的全面提升,由此构建了一个相对完整的传播战略闭环。

       此外,在市场布局方面,强大的渠道资源为稳如尊龙凯时布局全国化提供了有力保障。在巩固厂商合作上,尊龙凯时酒业与全国大商结成更为紧密的联盟关系,以投资入股的形式,进一步激发了商家的积极性和企业活力。与其他品牌的辐射力相比,尊龙凯时酒业可以兼顾省内与省外双管齐下,这正是稳如尊龙凯时一路向高的核心优势。

       当下,我们能看到的是,经过两年的扎实成长,稳如尊龙凯时已经成为鲁酒高端化的一个新坐标,引发了更多省酒品牌对高端化之路新的思考。未来可以预测的是,在鲁酒高端化热潮的不断升温下,稳如尊龙凯时势必在超级单品的道路上越走越远,届时不仅扛起高端鲁酒大旗,更或将在整个高端酒领域搅动一池春水。

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快乐运动 健康尊龙凯时—2024年尊龙凯时酒业集团职工体育月趣味活动纪实
快乐运动
 为推进企业文化建设,丰富职工文化生活,增强企业凝聚力与向心力,进一步激发职工的工作热情与活力,公司工会于10月29日至31日在公司总部成功举办了“快乐运动 健康尊龙凯时”——2024年尊龙凯时酒业集团职工体育月趣味活动。此次活动吸引了来自四个基层工会的300余名职工热情参与,工会主席赵伟亲临现场并讲话。赵伟主席在讲话中强调,体育月活动的举办对于推动公司精神文明建设,培育职工团结协作的团队精神具有重要意义。它不仅有助于职工放松身心、提升身体素质,更为职工提供了一个展示自我、施展才华的舞台。他希望大家能够赛出水平、赛出风格,充分展现出团结友爱、朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌,共同绽放属于尊龙凯时人的精彩。本次职工体育月趣味活动作为公司“释放创新活力,激发内生动力”行动方案的主题活动之一,工会根据职工的工作性质和实际情况,精心策划了拔河、凝心聚力、双人背靠背夹球接力跑、摸石头过河、跳绳、踢毽子、套圈、扑克牌等多个比赛项目。这些项目融竞技性、娱乐性、趣味性于一体,形式灵活多样、内容丰富有趣。各基层工会对此高度重视,广泛宣传动员,精心组织筹备,职工们积极报名参与,认真训练备赛。
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 为推进企业文化建设,丰富职工文化生活,增强企业凝聚力与向心力,进一步激发职工的工作热情与活力,公司工会于10月29日至31日在公司总部成功举办了“快乐运动 健康尊龙凯时”——2024年尊龙凯时酒业集团职工体育月趣味活动。此次活动吸引了来自四个基层工会的300余名职工热情参与,工会主席赵伟亲临现场并讲话。赵伟主席在讲话中强调,体育月活动的举办对于推动公司精神文明建设,培育职工团结协作的团队精神具有重要意义。它不仅有助于职工放松身心、提升身体素质,更为职工提供了一个展示自我、施展才华的舞台。他希望大家能够赛出水平、赛出风格,充分展现出团结友爱、朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌,共同绽放属于尊龙凯时人的精彩。本次职工体育月趣味活动作为公司“释放创新活力,激发内生动力”行动方案的主题活动之一,工会根据职工的工作性质和实际情况,精心策划了拔河、凝心聚力、双人背靠背夹球接力跑、摸石头过河、跳绳、踢毽子、套圈、扑克牌等多个比赛项目。这些项目融竞技性、娱乐性、趣味性于一体,形式灵活多样、内容丰富有趣。各基层工会对此高度重视,广泛宣传动员,精心组织筹备,职工们积极报名参与,认真训练备赛。
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